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ciku 词库
CIKU.IO · 智能词汇学习系统
全国渠道招商手册 · 公开摘版 · 2026
QUAN GUO QU DAO ZHAO SHANG
招商手册
一个几乎还无人占位的渠道
一门面向教培机构的长期生意
中国英语词汇学习赛道，头部几乎都是"自家投流卖 App"的订阅制产品；
面向机构与本地渠道的分销网络虽已存在，但玩家稀少、且多数不成体系 —— 缺按教材版本的产品分册、可复制的师资培训，以及能向家长证明效果的学情交付。
ciku 是第一个把「按教材版本分册编排 + FSRS 科学记忆 + 在线版即开即用 + 机构学员名额制」
装进渠道体系的产品 —— 现在，我们找全国合伙人一起把这张网铺开。
20%
成交登记分润全层级统一
续费 20% · 月结 T+7
非排他
不授予独家或排他性区域权利
同一区域可能与多家机构合作（口径见 CLM-01）
出品方：上海蒲琰网络科技有限公司
官网 ciku.io ｜ 渠道后台 channel.ciku.io ｜ 测评站 assess.ciku.io
本手册为招商沟通材料，非合同文件
全部合作条款以双方签署的《渠道合作协议》为准
c
ciku 词库 · 全国渠道招商手册
v1.1 ｜ 2026
本手册与《渠道授权协议》v1.1
《代理商培训手册》配套使用
目录
第一章 机会
为什么现在是入场的窗口期
—— 一个几乎还无人占位的结构性空位
第二章 产品
你要卖的到底是什么
—— 在线版形态、学员名额制档位、六大产品力、竞品对比
第三章 赚钱
机构名额制与渠道分润
—— 成交登记分润、续费、线上推广佣金、结算，一页看懂
＋ 市场空间速览：两个区县的全学段盘子
＋ 机构内生速览：一个班的账（示例测算）
第四章 支持
总部给你什么
—— 培训、物料、工具、陪跑与渠道秩序
第五章 路径
从洽谈到开单的五步
—— 档位、名额、结算、区域条款
第六章 边界
丑话说在前面
—— 五条红线、合规要求、我们当前的真实阶段
口径换轨说明（2026-09-28 · 纯 SaaS 转向 D-SaaS-01 / D-SaaS-02）
本手册已按 2026-09-28 决策换轨，
四处实质变更：
- C 端零售三档（基础版 / 进阶版 / 全能版）已停止销售，现行唯一在售模型是教培机构学员名额制年费；对外统一句：「ciku 现面向教培机构提供学员名额制服务，个人版可通过合作机构使用」。原 v1.1 的建议零售价（MSRP）、转售价格管控与价格纪律条款已整体废止——本手册不再出现任何家长端零售价。
- 渠道结算差（按 8.5 / 8.0 折进货、赚零售价差）整体废止。现行渠道与机构收益只有封闭清单四项：成交登记分润统一 20%、续费 20%、月结 T+7、线上推广佣金 15%–20%（封顶 20%）；原银 20 / 金 25 / 钻 28 / 战略 30 的层级差已于 2026-09-12 取消。不设层级计酬、不按线索数量计价、无推荐/转介绍奖励（2026-09 法律审查后全部清除）。
- 离线单文件停产、激活码发货链休眠。现行交付形态是在线版，浏览器打开即用（电脑/平板/手机）。原 v1.1 中「离线包 / 激活码 / 首批提货 / 未用码按进货价 70% 回购」相关条款与数字全部作废，不再作为对外承诺。
- 不设任何排他性区域档位。我们不授予独家或排他性区域权利：同一区域可能与多家机构合作，签约先后不构成区域保护，也不产生主张排他利益的依据（口径见 CLM-01）。
部署培训、答疑支持与工单响应都有真实人力上限，这部分由我方内部排期管理；我们也不设"区域保护""独家申请"这类可谈的口子。
仍属合作方自身义务、与总部口径无关的一项：对外标价不得虚构原价或作误导性标价（《价格法》《明码标价和禁止价格欺诈规定》）。渠道秩序方面：不得跨约定区域或授权渠道招揽签约，不得向未授权主体转让学员名额。
阅读建议
如果你只有 5 分钟，请直接看
第三章（怎么赚钱） 与
第四章（总部给什么）；
如果你在评估要不要签，请务必读完
第六章（边界与红线）——
我们不希望任何一家合作伙伴，是因为没被告知而踩坑。
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第 1 页
1机会：一个几乎还无人占位的结构性空位
判断一个渠道生意值不值得做，只看三件事：需求是不是真的、供给是不是稀缺的、时机是不是对的。我们逐条给你答案。
1.1 需求是真的：词汇，是英语学习里唯一"人人都要、天天都痛"的事
刚需
从中考到高考，词汇量直接决定英语成绩天花板。家长可以不做阅读、不练口语，但不敢不背单词
高频
每天都要练、每天都会忘。这是所有学习动作里复购与续用意愿最强的一项
可量化
词汇量能测、进步看得见。家长愿意为"看得见的结果"付费
低门槛
机构按学员名额计费：名额用满时标准版人均 ≈¥140/名·年、旗舰版 ≈¥130/名·年。决策人是校长，不是家庭会议
1.2 供给稀缺：头部玩家几乎都不做渠道
我们系统梳理了赛道里的主流产品，得到一个非常明确的结论：
| 产品 | 付费模式 | 典型价格 | 教材同步能力 | 渠道形态 |
|---|
| 百词斩 | 订阅 | VIP ¥98–168/年 | 弱，匹配率约 87.3% | D2C 自营，无分销 |
| 墨墨背单词 | 词量买断 | ¥8–163 终身 | 弱，需手动导入词书 | D2C 自营，无分销 |
| 不背单词 | 订阅 | 约 ¥118/年 | 无 | D2C 自营，无分销 |
| 扇贝单词 | 订阅 | ¥88–348/年 | 弱 | D2C 自营，无分销 |
| 背单词花园等 | 订阅 | 百元至数百元/年 | 较强（38–98 版本） | D2C 自营，无分销 |
| ciku 词库 | 机构学员名额制年费 | 不向家长单独报价
（个人零售版已停止直售） | 强，21 版本开箱即用 | 机构 + 渠道
成交登记分润 / 线上推广佣金 |
数据来源：2026 年各应用商店内购页、第三方测评与公开实测数据汇总。价格为公开检索值，实际以各平台当下为准，本表用于策略参考，不构成对竞品的官方表述。竞品列的是家长端零售价，ciku 现行只面向教培机构报学员名额制年费，两侧数字不做直接对比。
这张表最关键的一列，是最后一列
整条赛道里，真正在做"面向本地机构与代理商分销网络"的玩家很少，且多数不成体系。
头部品牌几乎都在"自己投流、自己卖 App"——这意味着：下沉市场里那些不会自己下 App、更相信本地老师推荐的家长，
鲜有全国性品牌在服务他们。这块地几乎还是空的，而且大厂的商业模式决定了它们短期内不会下来做。
1.3 时机是对的：三个变化同时发生
① 双减之后，需求从"补课"转向"工具"
学科培训受限，但家长提分的焦虑没有消失，只是改了出口——从"报班"改为"买工具自己练"。
ciku 是学习工具软件，不是学科类培训，合规风险天然低于机构类竞品。
② 教材改版，「选对版本」成了新的刚需战场
新教材落地，家长最怕"练的跟考的不一样"。
家长普遍希望软件能对上学校用的那套教材，而主流 App 的教材匹配能力普遍偏弱。
③ 机构要把"效果"外化给家长看
续班靠的不是嘴说，是拿得出来的学情。ciku 给机构的是六维诊断报告 + 家长周报 + 复测见进步——
把"孩子这周练了什么、哪一维弱、下一步该练什么"变成家长看得懂的一页，续费沟通有据可依。
1.4 我们的判断：能赢的不是"更大"，是"更窄更深"
| 维度 | 判断 | 依据 |
|---|
| 全行业用户规模"第一" | ✗ | 头部产品用户过亿，量级差 2–3 个数量级，短期不现实 |
| 差异化"唯一" | ✓ | "按教材版本分册编排 + FSRS 科学记忆 + 在线版即开即用 + 校园/机构渠道"这套组合，目前没有直接竞品 |
| 品质"最好" | ◐ | 记忆算法已进入第一梯队，仍需产品打磨与时间验证 |
战略定位（一句话）
ciku = 唯一做「按教材版本分册编排 + FSRS 科学记忆」的词汇学习系统，主打校园与机构场景。
我们不跟巨头抢"谁的 App 下载量大"，我们抢的是"谁的渠道网络先铺到县城"。
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第一章 · 机会
2产品：在线即开即用的词汇学习系统
渠道最怕卖自己讲不清楚的产品。ciku 的产品逻辑简单到一句话：先查学校用哪个教材版本，孩子就练那个版本的词；记不住的，系统自动安排他再练，直到记住。
2.1 唯一在售模型：教培机构学员名额制年费
标准版 · 内含 50 名
标准版
¥6,980 /年
内含 50 名、累计补名额 ≤10 名（承载上限 60 名）
1 个校区 · 1 名管理员
机构后台 + 官方入驻页 + 测评邀约钩子 + 学情分层报表
名额用满时人均 ≈¥140/名·年
主推 · 旗舰版 · 内含 100 名
旗舰版
¥12,980 /年
内含 100 名、累计补购 ≤100 名（承载上限 200 名）
至多 3 个校区 · 5 名管理员
含机构署名与 Logo 展示 + 独立班级分组与校区级汇总 + 专属客户成功群
名额用满时人均 ≈¥130/名·年
连锁定制 · 权益档非价格档
连锁定制
一客一议
触发条件：校区 >3 个 / 在读 >200 名 / 需总部中台
多校区权限树、总部中台报表、导出 API
不落纸面、不进政策
需线下尽调后出方案，以签约协议为准
这一档口径最重要的三句话
- 名额判据 = 当前在册在读学员数（全口径）：不按设备或同时在线计、不按校区拆分（按机构账户全体合计）、不区分业务类型（学科/艺术/机器人/练字/托管全部计入）；学员换人（一人离开、一人补位）不占新名额。
- 超名额补购 ¥150/名·年：5 名起加、数量只能是 5 的整数倍、单次最低 ¥750、不参与折扣；标准版升旗舰补差 ¥6,000（在读连续 7 日 >50 名触发，系统只提示、不自动扣费）；61 名起已无标准版路径。校区数不单独收费，超出档位内含额度即升档。
- 服务期内内容持续免费更新（词库扩充、教材改版、新增考试版本随版本推送）；若未来停运，将提前公告并提供数据导出方案。
年费到底买的是什么？别把它讲成软件授权，讲成经营能力：
测评报告 + 家长周报 + 轻量校管家 + 招生物料——把机构的招生、学情与续费沟通一次配齐。
一句话收口：「ciku 现面向教培机构提供学员名额制服务，个人版可通过合作机构使用。」
补充话术：名额用满时的人均年费是机构侧成本；学员购买机构自己的课程，收益归机构（课程包收益参照 ¥999 起，1 名学员购课 ≈ 年费的 1/4）——此数为示例参照，不构成收益承诺。
2.2 六大产品力（销售时必须能讲出的六个点）
① FSRS 间隔重复算法
公开领域广泛采用的间隔重复算法（Anki 自 2023 年起默认采用）。
通过难度 D / 稳定性 S / 可提取性 R 三参数建模，为每个孩子算出"什么时候该复习哪个词"——
一人一张复习表，越熟越晚见。
② 21 个版本词库，按教材版本分册
教材版本册 8 个：人教 / 外研 / 译林 / 沪教（含 5.4 学制）/ 冀教 / 科普仁爱 / 鲁教 5.4；
另有学段版 3 个（小学 / 初中 / 高考）、剑桥少儿一二三级、KET / PET、新概念 1–4、小托福。
开箱即用，不用家长手动找词书；册次归属以产品内标注为准。
③ 在线版，打开即用
浏览器打开即用（电脑 / 平板 / 手机），机房电脑无需装机。
零内购 / 零广告，不索取通讯录、定位、相册；预下载音频包后，网络不稳时也能听。
数据位置分两层：练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告保存在服务端，仅在家长勾选「监护人授权」后才回传所属机构，机构之间互不可见。
④ 六维能力诊断报告
不只是"背了多少词"，而是给出六维能力雷达图、
错词归因标签（拼写薄弱/发音混淆/语义模糊/语境缺失/形近干扰）、
一句话诊断与"今天该练什么"的行动建议。这是家长最买单的一页。
⑤ 8 种练习模式 + 游戏化
默写测试、随身听磨耳朵、跟打、语境填空、连词成句、单词消消乐、
自然拼读、单词 PK 对战；外加舒尔特方格、专注力训练、连击 XP、打卡分享海报。
解决"孩子不肯练"这个家长最大的痛点。
⑥ 机构管理后台（B 端）
老师管理密码 → 添加学生（受学员名额限制）→ 全班进度 / 布置任务 / 排行榜 /
导出导入备份；每学生学习记录分区隔离。
机构买的不是软件，是一套能管起来、能出报告的教学工具。
2.3 竞品对比总表（可直接用于销售物料）
| 维度 | ciku 词库 | 百词斩 | 墨墨背单词 | 不背单词 |
|---|
| 记忆算法 | FSRS 间隔重复（自适应） | 图片联想 | 艾宾浩斯（固定） | 间隔重复（基础） |
| 教材同步 | 21 版本开箱即用 | 约 87.3%，需检索 | 约 79.6%，需手动导入 | 无 |
| 复习效率 | 一人一张复习表（个性化排程） | 无个性化 | 传统曲线 | 无 |
| 学习报告 | 六维诊断 + 成长进度 | 基础打卡 | 简单统计 | 简单统计 |
| 付费模式 | 机构学员名额制年费
个人版停止直售 | 订阅 | 词量买断 | 订阅 |
| 安装形态 | 浏览器打开即用，无需安装 | 约 300MB | 需联网 | 需联网 |
| 适用场景 | 词汇 / 校园 / 机构 | 全年龄自学 | 应试人群 | 语境学习 |
| 渠道分销 | 有 | 无 | 无 | 无 |
2.4 机构版年度授权与品牌展示合作（口径速查）
机构版 · 年度授权（教培机构 / 自习室 / 托管）
| 档位 | 学员名额 | 年费 |
|---|
| 标准版 | 内含 50 名
可补至 60 名 | ¥6,980 |
| 旗舰版 | 内含 100 名
可补至 200 名 | ¥12,980 |
| 连锁定制 | 校区超 3 个 / 在读超 200 名 / 需总部中台 | 面议 |
按学员规模计费（学员名额 = 当前在册在读学员数，全口径：不按设备或同时在线计、不按校区拆分、不区分业务类型；学员换人不占新名额），服务期 365 天，到期前 30 天自动提醒，续费后服务期顺延一年；超名额 ¥150/名·年（5 名起加、数量为 5 的整数倍）；连锁定制一事一议。
机构还能叠加"分润"：成交登记分润统一 20%、续费 20%、月结 T+7（推荐入驻奖励已废止，无任何拉新计酬）。
机构署名与 Logo 展示（有自己的品牌再考虑）
| 项目 | 计费方式 |
|---|
| 品牌授权费（一次性） | ¥5 万 – ¥20 万 |
| 年度技术支持与更新费 | 品牌授权费的 25%/年 |
| 定制开发 | ¥6,000 / ¥12,000 / ¥20,000 三档固定，一事一议 |
| 终端售价 | 由合作方自主决定（总部不设最低转售价、不设价格纪律） |
须在显著位置标注「由 ciku 提供技术与词库支持」。品牌展示合作不冲突于渠道分润，可与合作身份并存，分账核算。旗舰版档位已内含机构署名与 Logo 展示（家长端测评页页头 + 测评报告页脚两处），本卡是超出档位之外的独立品牌授权场景。
原列于本卡的「授权费 ¥50 / 用户（按服务用户数）」已随 2026-09-28 换轨整科废止：产品不保留按「激活／用户／坐席」计费的口径，服务规模一律走学员名额年费与超名额补购。年度技术支持与更新费的基数随之改挂一次性品牌授权费，该项待执业律师定稿。
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第二章 · 产品
3怎么赚钱：现行收益口径封闭清单四项
我们不要求所有人都用同一种方式合作。你有什么资源，就选哪条路径——有机构关系的按成交登记分润，有流量的赚线上推广佣金，有品牌的做署名展示。但无论哪条，平台侧的分润类收益只有下面这四项，清单到第四项为止。
| 收益项 | 怎么计 | 比例口径 | 适合谁 | 要不要囤货 |
|---|
机构线下
成交登记分润 |
你登记的机构年费真实成交，按比例计 |
全层级统一 20%
（原银 20 / 金 25 / 钻 28 / 战略 30 层级差已于 2026-09-12 取消） |
教培机构、书店
托管班、教辅渠道 |
不用 |
| 续费分润 |
同一机构次年费继续按登记口径计 |
20% |
能做续费运营的伙伴 |
不用 |
线上推广
（CPS） |
挂专属推广链接，经你归因的机构完成签约即计佣金 |
按平台实际到账服务费计提
15% – 20%（封顶 20%） |
抖音/小红书博主
社群主、投流操盘手 |
不用 |
| 结算 |
对账后统一月结 |
月结 T+7 |
全部合作身份 |
— |
| 机构署名与 Logo 展示 |
打你自己的品牌做规模，走独立品牌授权 |
一次性品牌授权费 ¥5 万起
（按品牌与范围一事一议，上限 ¥20 万） |
有品牌、有渠道
的成规模企业 |
不涉及 |
重要规则：一笔成交只计一种酬
同一笔成交只能按「机构线下成交登记分润」或「线上推广佣金」
其中一种计酬，绝不重复享受。
线上线下身份可以并存（同一主体同时做两件事），但分账核算，
一笔成交只计一种酬。
归因冲突时以线上点击归因为准（硬证据优先）。
除此之外平台不设任何其他收益口径：不按线索数量计价（不为线索、留资、到店、名单支付任何按条现金）、不设层级计酬、不设推荐/转介绍奖励。
3.1 渠道收益口径（以签约协议为准）
分润与佣金，以签约协议为准
现行渠道与机构激励是
封闭清单四项：成交登记分润统一
20%、续费
20%、月结
T+7、线上推广佣金
15% – 20%（封顶 20%）。线上推广佣金的
计提基数是经你归因、且平台实际收到的「机构签约年费 + 超名额补购金额」——不是家长端的终端销售额，也没有任何形式的 GMV（个人版停止直售后家长侧不存在由平台开票成交的商品）。
原「渠道结算差」（按 8.5 / 8.0 折进货、赚零售价差）依附 C 端零售的激活码进货，
已于 2026-09-28 随零售停售整体废止，不得再作为渠道收益、拿货价或毛利口径表述。
激励细则属签约内容，
以双方正式签署的协议及其附件为准，洽谈阶段可向招商对接人索取完整测算表。
3.2 线上推广佣金：基数怎么定（适用于不囤货模式）
| 项目 | 现行口径 |
|---|
| 计提基数 | 经你归因、且平台实际收到的「机构签约年费 + 超名额补购金额」 |
| 不计入基数 | 机构向家长自定的课程/活动收费（那是机构的收入）；退款与未生效订单；同一笔成交已按线下登记分润计酬的部分 |
| 比例 | 15% – 20%，全渠道统一封顶 20% |
2026-09-12 分润收敛：原多档阶梯的顶档已取消，现行为 15% / 20% 两档、统一封顶 20%；特殊渠道一事一议、以签约协议为准。15% 与 20% 的落档门槛待总部核定后写进协议，本页不给出金额门槛，也不做换算示例——历史物料里按「季度 GMV / 净销售额」计佣及其 ¥1 万分档，已随 2026-09-28 计提基数变更一并废止。
3.3 激励政策：就这四项（好记，好算）
成交登记分润
机构线下真实成交按登记计
全层级统一 20%
线上推广佣金
按平台实际到账的服务费计提
15% – 20%，封顶 20%
结算统一月结 T+7。历史项目——档位进货折扣（8.5 / 8.0 折）、团购增品机制、季度达标激励——已随 2026-09-28 C 端零售停售与渠道结算差废止整体作废，不再单独核算；现行只有上述口径，细则以签约协议为准。物料免费补寄属实物支持、可以保留，但不得以线索数量为门槛或加赠条件。
3.4 现场怎么算（示例测算，不构成收益承诺）
配套工具：现场算账表（填空即算 · 可生成图片发微信）
带着商务或渠道伙伴到机构现场，和校长一起把数字填进去，当场出结论：现行三本账（招生账 / 学情账 / 回本账-获客回本）+ 覆盖锚点 + 一句话结论。
填完可一键生成图片，直接微信发给校长留档；也可打印成 A4 签字带走。
打开现场算账表 ›
（内部资料，需登录；建议手机打开，现场用）
统一声明：这一页是示例测算——所有数字都是按您给的数字套模型算的，不构成招生数或收益承诺。原「新线索账 + 合并 ROI + 毛利倍数」口径已于 2026-09-10 整体停用，现行唯一成本账是获客回本。
示例 A｜教培机构（学员名额制 · 获客回本口径）
| 项目 | 口径 |
|---|
| 年费 | 标准版 ¥6,980/年（内含 50 名）/ 旗舰版 ¥12,980/年（内含 100 名） |
| 获客成本参照 | 行业普遍单客获客成本 1,600—5,200 元、中值约 3,000 元（分母优先用校长自报数字，区间只能称"行业普遍口径"） |
| 覆盖锚点 | 标准版 ≈ 多招 2—3 个新生覆盖全年年费；旗舰版 ≈ 多招 4—5 个覆盖
现场只手写 6980÷3000≈2.3 与 12980÷3000≈4.3 两笔 |
| 课程包收益参照 | 学员购买机构自己的课程（¥999 起），收益归机构，1 名学员购课 ≈ 年费的 1/4 |
| 库存与资金占用 | 无囤货、无压货、无卡密——服务按年计，名额按当前在册在读学员数核定，超名额才补购 |
现实场景：机构自身有在读学员，名额用不用得满是经营问题不是库存问题。本表不承诺招生数、不承诺回本周期。
示例 B｜线上达人 / 社群主（CPS · 零囤货）
| 项目 | 口径 |
|---|
| 适用阶梯 | 统一 15% – 20%、封顶 20%；落档比例由总部核定后写进协议，本页不给金额门槛 |
| 佣金基数 | 经你归因、且平台实际收到的「机构签约年费 + 超名额补购金额」；退款与未生效订单不计入 |
| 成本 | 零囤货、零发货、零售后——交付与客服全部由总部承担 |
| 归因保护 | 用户点击你的链接后 30 天内成交均归你；先点你的链接，首次点击归因，不被后来的渠道截单 |
以上两个示例均为示意性测算，目的是帮你建立量级概念，不构成收益承诺。实际收益取决于你的资源、执行力与当地市场。
我们不对外承诺「区域独家」
ciku
不授予独家或排他性区域权利：同一区域可能与多家机构合作，签约先后不构成区域保护，
也不构成「该区域内不再发展其他伙伴」的承诺。（口径见 CLM-01）
我们不设区域保护，也不因你先签而排除同一区域的其他机构。
3.5 市场空间速览：两个区县的全学段盘子（公开口径估算）
ciku 覆盖小学、初中、高中生全学段（21 版本 = 小学 4 + 初中 9 + 高中 5 + 考试 3），市场空间按全学段在校生建模，不是只有初中生。以下两例帮你建立量级感受：
| 口径 | 例1 苏州工业园区 | 例2 临沂兰山区 |
|---|
| 常住人口 | ≈ 113 万（2024） | ≈ 183 万 |
| 小学在校生 | ≈ 8.2 万 | 23.3 万（114 所） |
| 初中在校生 | ≈ 3.5 万 | 9.1 万（37 所） |
| 普通高中在校生 | ≈ 2 万 | 3.18 万 |
| 全学段可触达池 | ≈ 13.7 万 | ≈ 35.6 万 |
数据来源：两区统计公报与政府公开数据折算（公开口径估算），仅用于量级示意，不构成市场承诺。高中只计普通高中。
区县渠道的钱来自三个互不冲突的来源：① 机构成交登记分润——你登记的教培机构学员名额制年费成交，按全层级统一 20% 计，续费 20%；② 线上推广佣金——经你的专属链接归因、并最终完成签约的机构，按其平台实际到账的年费与超名额补购金额计佣 15%–20%（封顶 20%），不限于本区县（个人版已停止直售，家长侧不再产生由平台开票的成交，因此没有「家长下单即计佣」这回事）；③ 机构自营课程服务收入——到店家庭的单词速记课 / 一对一转化，课程费用由机构自收、收益归机构。三者分别核算、互不重复，同一笔成交只计一种酬。
需求侧参照：家庭年均教育支出约 1.13 万/孩（城镇约 1.42 万，公开口径）；机构侧按学员名额计费，名额用满时标准版人均 ≈¥140/名·年、旗舰版 ≈¥130/名·年（满额前提，非家长零售价）；学科类机构压减 92%（教育部，公开口径），需求转向「工具自己练」。
除公域测评外还有第二条腿——机构内生：用免费测评把在读生和家长引到店里来。托管 / 教培机构班均常见 15–30 人（大班制）或 8–15 人（小班制），本模型按示例 20 人测算（行业常见区间，非官方标准）；在读生参与率按保守 15% / 中性 25% / 乐观 40% 三档做模型估算（行业无公开基准，三档只是模型参数，不是承诺）。机构可自营「单词督学训练营」——它在 ciku 侧不单独计价，随学员名额开通即可使用，定位是免费获客与到店引流；机构是否对家长另行收费、收多少由机构自定，本页不代其报价，也不给出「一期多少钱、一个班增收多少」的任何金额测算。机构学员名额工具（老师工具＋学情档案）与到店家长的测评链路并行不互斥——后台学情档案的缺口直方图，就是家长会现场最有效的销售位。
一线价格锚点（实测样本 n=1，仅供锚定）：上海宝山托管实测 5000 元/孩/月，内容以监督 + 辅导作业为主（平日放学 2 小时、周末不上、寒暑假有课）——验证一线 3000–5000 元/孩/月区间的顶格，并印证「监督型托管」画像：托管卖监督、不卖教学，单词课正是它零人力成本的增值项（教学由软件承担，托管老师只做本就日常的督学打卡）。该机构为 30 人一线班规模，月营收量级约 15 万——单词课只是轻决策附加项（示例锚定，非收益承诺）。
想要算到你自己的区县？
完整版含
分学段漏斗（触达 → 到店 → 成交 → 客单）、三源收入的保守 / 中性 / 乐观三档测算、两例并排对比、「你的区县三步套算法」与「机构内生模型：一个班的账 / 一个机构的账 / 代理商两条腿」。
索取完整测算与结算政策，请联系你的招商对接人。
本节为公开口径估算与结构说明，不含合作价格与激励数字；全部测算为示例性质，非收益承诺。
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第三章 · 赚钱
4总部支持：让你不用自己摸索
渠道做不起来，90% 不是因为产品不好，而是因为签下机构之后不知道怎么卖、卖出去之后不知道怎么开通与交付。我们把这两件事都做成了现成的。
① 培训：从产品到开单，标准化带教
· 配套《代理商培训手册》：产品知识、3 分钟标准演示脚本、话术库、异议处理、交付 SOP、考核题库
· 签约后线上集中培训（产品 + 演示 + 成交 + 履约四模块）
· 首月一对一陪跑：你的前 10 单，我们跟着看话术、看流程
· 认证考核：通过后授予授权牌，未通过可免费复训
② 物料：拿来就能发
· 产品介绍 PDF（机构版 + 家长侧说明页）
· 朋友圈 & 社群海报文案库、小红书笔记文案库
· 一页纸销售沟通卡（3 分钟讲清全部核心条款）
· 场景截图包、演示视频、家长转介绍海报
· 签约确认页与条款说明模板（现场逐条核对可用）
③ 获客工具：免费测评引流链路
· 免费词汇量测评页（assess.ciku.io）：家长扫码即测，出六维诊断报告
· 带 ?org=你的机构码 参数打开时，家长在测评页勾选「监护人授权」后，结果与留资才回传到你的后台；未勾选一律不收集、不展示，别的机构也看不到
· 测评 → 留资 → 到店领报告 → 顾问解读 → 转化正价，全链路已跑通
· 演示与免费测评：机构侧**无「试用账号」这一权益，不得对外承诺试用**（CLM-26）；唯一先用后付例外是闭门会现场演示账号（不产生任何付费请求，见 e-sign 协议第三条）；测评邀约钩子（二维码/链接）不限次
④ 系统与后台：你的生意看得见
· 渠道后台（channel.ciku.io）：专属推广链接 / 推广码、业绩看板、分佣明细
· 机构管理后台：学员档案、学习进度、续费提醒、分润报表、家长只读门户
· 在线电子签约：合同在线生成、手机验证、手写签名、时间戳落章、哈希防篡改
· 轻量校管家（班级排课 / 点名课消 / 课时库存 / 家长通知）— 合作机构长期免费
⑤ 开通与售后：你只管卖
· 签约后由总部开通机构账号与学员名额，机构后台添加学员即用——无实物、无卡密、无发货环节
· 线上 CPS 模式由总部统一交付与售后，你不囤货、不发货、不处理客诉
· 数据位置分层：练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告保存在服务端，仅监护人授权后回传所属机构，机构之间互不可见
· 内容更新：词库扩充、教材改版随版本推送；服务期内持续免费更新；若未来停运，将提前公告并提供数据导出方案
⑥ 渠道秩序：只管区域与授权范围，不干预你的定价
· 定价自主：机构自营课程与服务的收费由机构自定，总部不设最低转售价、不设价格纪律，也不会因为你收费低就停服务、降级或解约
· 名额判据：学员名额 = 当前在册在读学员数（全口径），台账可查；校区数不单独收费，超出档位内含额度即升档
· 不排他：不授予独家或排他性区域权利，同一区域可能与多家机构合作（签约先后不构成区域保护，口径见 CLM-01）
· 渠道秩序：不得跨约定区域或授权渠道招揽签约、不得向未授权主体转让学员名额；首次警示、二次扣激励、三次解除协议。本项管控针对区域与授权范围，不针对你的收费定价
· 你仍须自己守的合规义务：对外标价不得虚构原价或作误导性标价（《价格法》《明码标价和禁止价格欺诈规定》）——这是你自身的义务，与总部口径无关
4.1 关于资金风险：没有压货，也不再设回购
现行模式下不存在库存与卡密资金占用
- 渠道侧收益按真实成交登记计，不需要先付款领码，因此不存在「囤货卖不掉」的资金风险；原「首批进货 90 日内未用码按进货价 70% 现金退 / 超期 100% 抵货款」的退出回购机制已随渠道结算差与 C 端零售停售整体废止。
- 机构侧服务按年计：到期不续费即停，已开通的服务期内权益继续有效，最终用户的权益不受任何影响。
- 终端用户侧的退款安排以协议与产品内说明为准，本手册不再对外承诺统一退款期。
为什么我们敢这么写？因为交付物是在线服务而不是货，你不用压一分钱库存；也因为我们相信，
把风险说清楚的合作，才配让你真心去推。
4.2 总部实力：做这件事的人是谁
招生到交付
全链路自己干过
不是只写软件、没碰过交付的团队
联合招生
课程包
做了很多年的一线活
校区节奏与寒暑假节点不用从头摸
阿里/腾讯
华为
核心技术与产品团队背景
开发与 AI 能力自建
我们最不一样的一点：我们自己也干过你正在干的事
我们不是一家"只写软件、没碰过招生"的技术公司。运营团队在教育行业深耕近十年，
最早做游学和营地教育的招生与交付，排线、带班、家长沟通这些活儿全都干过，在
联合招生与
课程包制作上有成熟经验。
你遇到的问题——家长不进店、进了不成交、成交了不用、用了不续——我们全都踩过，也都有解法。
这套手册里的话术与打法，是从真实招生现场里长出来的，不是坐在办公室里编的。
注：上述为团队背景与交付经历的自述；涉及主体资质、荣誉与第三方认证的信息，以正式合作协议附件及我方提供的资质文件为准。
4.3 客户归属承诺（对机构最重要的一条）
写进合同主条款：客户永远是你的
- 总部定位为工具与技术提供方，不自营与合作伙伴业务竞争的 C 端学科课程。
- 你业务场景产生的学员学习数据归你所有，总部仅按约定提供技术与脱敏分析。
- 机构课程费用由机构自收，总部不碰资金，分润按登记核销——规避预付费监管风险。
- 机构间数据在系统层强制隔离，跨机构访问直接返回 404，严禁二次转售与串数据。
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第四章 · 支持
5合作路径：五步开张
从第一次沟通到第一单成交，正常节奏 7–10 天。我们不拖流程，但也不跳步骤——每一步都是为了让你后面少踩坑。
1
洽谈 · 选定合作路径与机构档位
沟通你的资源禀赋（机构存量 / 线上流量 / 本地渠道 / 自有品牌），我们帮你选路径与机构档位。档位按当前在册在读学员数来定，宁小勿大——名额按年计，用不完不是成本，压货才是；现行模式没有货，只有服务期。
2
签约 · 《渠道合作协议》+ 附件
签署主协议与附件（学员名额与档位口径、分润与结算规则、区域条款与授权范围、线上推广细则等，具体清单以签约版本为准）。支持在线电子签约：手机验证 + 手写签名 + 时间戳落章 + SHA-256 防篡改，全程留痕。
3
培训 · 产品 + 演示 + 成交 + 履约
发放《代理商培训手册》，完成线上集中培训与考核。考核通过后开通渠道后台、生成你的专属推广链接 / 推广码与机构码。
4
开通 · 建机构账号与学员名额
按选定档位开通机构账号，名额按当前在册在读学员数（全口径）核定并登记台账（note 格式：批次-日期-机构名），杜绝双账本对不上账的情况。超出档位内含额度时才按 ¥150/名·年补购（5 名起加、数量为 5 的整数倍）。
5
开卖 · 首月一对一陪跑
你的前 10 单，我们跟着看话术、看流程、看交付。首月结束做一次复盘，看在读人数是否已经越过档位（在读连续 7 日 >50 名会提示标准版升旗舰，系统只提示、不自动扣费）。
5.1 档位与名额（看清再选）
| 机构档位 | 年费 | 名额与配置 | 说明 |
|---|
| 标准版 | ¥6,980 | 内含 50 名、累计补名额 ≤10 名；1 个校区、1 名管理员 | 新机构默认档；全套物料、标准培训；61 名起已无标准版路径 |
| 旗舰版 | ¥12,980 | 内含 100 名、累计补购 ≤100 名；至多 3 个校区、5 名管理员 | 含机构署名与 Logo 展示；标准版升旗舰补差 ¥6,000（在读连续 7 日 >50 名触发，系统只提示不自动扣费） |
| 连锁定制 | 一客一议 | 校区 >3 个 / 在读 >200 名 / 需总部中台 | 一客一议，不落纸面、不进政策；需线下尽调后出方案 |
超名额 ¥150/名·年：5 名起加、数量只能是 5 的整数倍、单次最低 ¥750、不参与折扣；按机构账户全体在读合计计，不按校区拆分。校区数不单独收费，超出档位内含额度即升档。原「渠道结算差」（8.5 / 8.0 折进货、赚零售价差、8.0 折封顶）已于 2026-09-28 整体废止，现行不存在任何进货价与结算价。
关于起步名额的弹性
起步档位
建议小步核定，不是硬门槛。新设机构、试点合作、校园/公益等特殊场景，
经你书面申请、总部审批备案后，
可分期补购名额，且不因此影响合作权益。
我们宁可让你先进来小步试，也不要你一上来按最大规模买一年。
5.2 区域条款：不设限量，也不设排他
协议第四条怎么写，这里就怎么说
本协议
不授予独家或排他性区域权利：同一区域可能与多家机构合作，签约先后不构成区域保护，也不构成「该区域内不再发展其他伙伴」的承诺，
任何一方不得以我方曾作过的区域名额说明为依据主张排他利益。（口径见 CLM-01）
部署培训、答疑支持与工单响应都有真实人力上限，这类排期由我方内部管理。
不设「省级独家 / 市级独家」档位，也不承诺「区域内不另行发展同级代理」。
5.3 结算节奏（现金流要算得清）
结算周期
统一月结 T+7（次月 7 日前完成对账，对账后打款至机构绑定账户，或按约定抵扣货款）；打款时效以协议与平台后台核定为准
发票与税费
企业合作方提供合规增值税发票；自然人代理佣金由总部依法代扣代缴个税。
提示：年佣金预计超 ¥10 万，建议注册个体工商户开票结算，税负更优
退款冲减
已结算订单发生退款的，其佣金在下一结算周期冲减；异常订单（退款/纠纷）在下月账单冲抵，保证双方账目一致
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第五章 · 路径
6边界与红线：这些碰了没得谈
这一章请务必读完。我们宁可在签约前把话说透，也不愿在合作后翻脸。
6.1 五条红线
- ① 渠道秩序红线：不得跨约定区域或授权渠道招揽签约，不得向未授权主体转让学员名额，不得以他人名义套购名额；不得虚构原价或作误导性标价（《价格法》《明码标价和禁止价格欺诈规定》）。违规处理：警示 → 扣激励 → 暂停服务 → 解除协议。
机构自营课程与服务的定价由机构自主决定，收费高低本身不构成违约——总部不设最低转售价、不设价格纪律，也不会因为你收费低就停服务、降级或解约（与《渠道授权协议》v1.1 第三条、第七条一致）。
- ② 传销红线：不设层级计酬、不设推荐/转介绍奖励（2026-09 法律审查后全部清除），严禁多级团队计酬、入门费、拉人头计酬；也不为线索、留资、到店、名单支付任何按条现金。这是《禁止传销条例》与 PIPL 数据交易红线的硬边界，没有商量余地。
- ③ 双减红线：ciku 是学习工具软件，非学科类培训。不得借本产品违规开展义务教育阶段学科类培训，否则自行承担全部合规责任。
- ④ 数据红线：用户含未成年人，受《个人信息保护法》《未成年人保护法》约束。收集信息须取监护人可核实授权，敏感信息加密存储，不得向无关第三方提供、不得跨机构串数据。
- ⑤ 品牌红线：使用 ciku 商标须遵守 VI 规范，不得贬损丑化、不得挪用于无关品类、不得去除技术标识、不得反向破解或二次分发。
6.2 广告合规：这些话不能说
| ✗ 不能这么说（违反《广告法》第 24 条） | ✓ 应该这么说 |
|---|
| "用了 ciku，英语成绩提高 20 分" | "21 个版本词库，先查学校教材版本再选对应词库" |
| "保证考上重点高中 / 包过中考" | "六维诊断报告，让家长看清孩子哪里弱、为什么" |
| "XX 同学用了三个月，班级排名第一" | "一人一张复习表——FSRS 间隔重复算法，越熟越晚见" |
| "最权威 / 第一 / 最好的背单词软件" | "专注按教材版本分册编排 + FSRS 间隔重复算法的词汇学习系统" |
教育类广告不得使用升学率、分数提升、排名等效果承诺与证言。总部提供的文案库已按此标准清洗，请直接复用，不要自行添加效果类表述。
6.3 我们的真实阶段（诚实披露）
我们不希望你因为不知道这些而后悔
| 维度 | 当前状态 | 说明 |
|---|
| 产品与测试 | 已就绪 | 45 个功能模块、8 种题型、21 版本词库；单元测试 1085 项断言全绿、e2e 15 项通过；在线版与机构管理后台已上线 |
| 交付形态 | 已换轨 | 2026-09-28 起：离线单文件停产、激活码发货链整体休眠（代码保留不删），仅提供在线版；C 端零售三档停止直售，教培机构学员名额制为唯一在售模型。此前下过单的用户，历史订单找回入口仍在官网；本手册不再以旧形态作任何对外承诺 |
| 品牌与官网 | 已就绪 | ciku.io 官网、历史订单找回入口、FAQ、隐私协议、渠道后台、测评站均已部署可用 |
| 支付链路 | 过渡中 | 商户号接通前，采用"私域成熟客户人工收款 + 后台登记"模式；公域流量只引流到免费词汇量测评，不收款 |
| 渠道网络 | 刚起步 | 我们坦白：全国渠道网络目前处于冷启动阶段，还没有跑出成规模的标杆案例 |
| 品牌认知 | 早期 | 与头部产品不在一个量级，短期内也不会是。你需要靠产品力和服务去说服客户，而不是靠品牌 |
这意味着什么？——意味着这是风险，也是机会。
早期渠道伙伴能拿到更宽的区域选择、更直接的总部支持（前 10 单陪跑是一号位亲自跟）；
但你也必须接受：没有现成的品牌势能可以借，第一单要靠你自己谈下来。
如果你想要的是"挂个牌子就能收钱"，那我们不合适。如果你愿意跟一个产品一起长起来，欢迎。
6.4 常见问题（FAQ）
| 问题 | 回答 |
|---|
| 我没做过软件销售，能做吗？ | 能。机构侧只有一件事要对号入座：按当前在册在读学员数选档位（≤60 名标准版 / ≤200 名旗舰版 / 超规格连锁定制），不需要你懂英语、也不需要你懂技术。培训手册里有完整话术与演示脚本，前 10 单总部陪跑。 |
| 卖不掉怎么办？ | 现行模式没有货、没有码、没有首批提货，你不需要先垫钱领码，所以不存在「卖不掉砸在手里的库存」。收益按真实成交登记计，没成交就没有成本；机构侧服务按年计，到期不续费即停。 |
| 机构嫌年费贵怎么回应？ | 三句话（全部带前提，别当报价承诺）：① 名额按当前在册在读学员数计，名额用满时人均标准版 ≈¥140/名·年、旗舰版 ≈¥130/名·年；② 年费买的是测评报告 + 家长周报 + 轻量校管家 + 招生物料这套经营能力，不是一套软件；③ 学员购买机构自己的课程，收益归机构（课程包收益参照 ¥999 起，1 名学员购课 ≈ 年费的 1/4）。在托不足名额六成的机构，不主动报每生数。 |
| 你们管我向家长收多少钱吗？ | 不管。机构自营课程与服务的收费由机构自定，总部不设最低转售价、不设价格纪律，也不会因为你收费低就停服务、降级或解约。我们唯一管的是区域与授权范围秩序——不得跨约定区域或授权渠道招揽签约、不得向未授权主体转让学员名额。
另有一项是你自己的义务、与我们无关：对外标价不得虚构原价或作误导性标价（《价格法》《明码标价和禁止价格欺诈规定》）。 |
| 我能同时做线上和线下吗？ | 可以，同一主体可同时拥有两种身份，系统统一登记、分账核算。但一笔成交只计一种酬，成交登记分润与线上推广佣金不重复享受。 |
| 我的客户会被总部抢走吗？ | 不会，这条写进合同主条款：总部不自营与合作伙伴竞争的 C 端学科课程，学员数据归你，总部不碰机构课程资金。 |
| 个人版和机构服务冲突吗？ | 不冲突。ciku 现面向教培机构提供学员名额制服务，个人版可通过合作机构使用——个人零售三档已于 2026-09-28 停止直售，本手册不再出现家长端零售价。 |
| 签约后多久能开卖？ | 签约 → 培训考核 → 开通渠道后台与机构账号 → 核定学员名额，正常 7–10 天。 |
| 线上推广要不要自己发货？ | 不用。在线版没有实物交付，CPS 模式下你不囤货、不发货、不承担库存与售后，交付与客服由总部统一承担。 |
| 佣金怎么给我？要交税吗？ | 月结 T+7：次月 7 日前完成对账，对账后打款至机构绑定账户（打款时效以协议与平台后台核定为准）。企业开票；自然人由总部依法代扣代缴个税，年佣金超 10 万建议注册个体户开票，税负更优。 |
下一步，就三件事
① 核定机构档位与学员名额 → ② 签署《渠道合作协议》及附件（支持在线电子签约）→
③ 完成培训与考核，开通渠道后台，生成你的专属推广链接 / 推广码，开始展业。
方案、物料、培训、陪跑，一站式配齐。有任何疑问，直接联系你的招商对接人。
官网
ciku.io
产品介绍 · 机构合作 · FAQ
渠道后台
channel.ciku.io
业绩看板 · 推广码 · 物料
测评站
assess.ciku.io
免费词汇量测评 · 引流获客
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第六章 · 边界 · 完
免责声明：本手册为招商沟通材料（公开摘版），旨在帮助潜在合作伙伴理解产品、政策与合作方式，
不构成合同、要约或收益承诺。手册中全部价格、名额、门槛数值均为现行政策口径或建议值，
最终以双方正式签署的《ciku 渠道合作协议》及其附件为准。
手册中引用的竞品信息来自公开渠道检索，实际以各平台当下情况为准，不构成对竞品的官方表述。
教育行业受政策影响较大，双方均应持续关注并确保经营行为符合相关法律法规要求。
本公开摘版按现行政策口径载明收益比例（成交登记分润统一 20%、续费 20%、月结 T+7、线上推广佣金 15–20% 且封顶 20%）；原「进货折扣 8.5 / 8.0 折、8.0 折封顶」等渠道结算差口径已于 2026-09-28 整体废止，本页不再适用。激励细则、结算明细与特殊安排（含超过封顶比例的特殊合作）以双方正式签署的《ciku 渠道合作协议》及其附件为准。（对齐 biz-facts 批次 2026-09-13 及 2026-09-28 换轨决策）